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孙路弘《用脑拿订单》功力篇读书笔记第三章优势销售进阶2.0七个核心销售技能七压力推销:感性能力、右脑实力  

2012-08-10 14:53:50|  分类: 1、跟孙路弘大师 |  标签: |举报 |字号 订阅

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孙路弘《用脑拿订单》功力篇读书笔记第三章优势销售进阶2.0七个核心销售技能七压力推销:感性能力、右脑实力

 

“压力推销”被认为是施乐公司最早采用的专业销售技能的代名词。正是施乐对其销售人员进行了正规的、大规模的专业销售技能培训,才导致其企业取得了早期的迅猛成长。

 

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当然,后来其业绩的下滑一定也与这个销售方法不完全适用有关系。“免费赠送的选项这个星期就结束了”,“您开这个车绝对体现您高贵的品质”等,就是一种使用压力的技巧。

 

要理解压力推销是什么,必须要了解人性的弱点,因为,所谓专业销售技能的理论发展完全是建立在对人性的透彻的了解之上的。

 

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金玉良言

所有人最担心的事情是被拒绝。

所有人最需要的是被接受。

为有效管理他人,你必须以能够保护或者强化其自尊的方式行事。

任何行事之前都会问:此事与我有何相干。

任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情。

人们只能听到和听从他们理解的话。

人们喜欢、相信和信任与他们一样的人。

人们经常按照不那么显而易见的理由行事。

哪怕是高素质的人,也有可能而且经常心胸狭隘。

任何人都有社会面具。

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