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在线阅读孙路弘《用脑拿订单》功力连载下载第五章成功的大客户销售《影响力》打遍天下无敌手的六条规则:人生6条感性习惯  

2012-08-11 09:42:32|  分类: 1、跟孙路弘大师 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在线阅读孙路弘《用脑拿订单》功力连载下载第五章成功的大客户销售《影响力》打遍天下无敌手的六条规则:人生6条感性习惯

 

1、互惠原理

互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

 

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2、承诺一致

我们每个人都会时不时欺骗自己,好让我们的信仰与我们已经做出的决定或采取的行动一致。

 

3、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确行为的时候。“认为某种理念正确的人越多,这种理念就越正确。”

 

4、喜好关联

人们总是比较愿意答应自己认识l和喜欢的人提出的请求。请对方的朋友来介绍就是喜好关联原理的运用。

 

5、权威原理

具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。

 

 

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6、短缺原理

“一种我本来没有多大兴趣的东西,仅仅因为成为赈灾物资而迅速变得越来越难得到,这个东西马上引起了我的注意。”

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